V nedávné minulosti několik developerských společností a společností poskytujících služby v oblasti IT zahrnovalo i hosting jako součást svého portfolia. V rozsáhlejším měřítku se oblast techniky řídí společným způsobem poskytováním nových služeb komerčním zákazníkům, a to především díky stále rostoucímu seznamu služeb, které zákazníci potřebují k optimalizaci svých činností.
Ve skutečnosti přidání hostingových služeb jako součásti jejich portfolia přichází s několika výhodami pro poskytovatele služeb, včetně významného zvýšení příjmů při několika příležitostech. Je však důležité vybrat správného partnera, abyste zajistili úspěch v tomto novém kroku. Pokud chcete být skvělým distributorem hostingu, je zde pět klíčových aspektů, které musíte zvážit.
Odvolání trhu s dalšími prodejci k rozšíření potenciálních klientů
Všechny hostingové projekty nejsou vytvořeny stejně, a proto je důležité, abychom se podívali blíže na nabídku hostingových služeb, abychom zajistili, že se dostanou k maximálnímu publiku. Pokud cílíte na dokonce i technicky náročné klienty, mohou chtít pokročilejší funkce, jako jsou sdílené e-mailové řešení nebo virtuální privátní servery. Aby prodejce získal maximální hodnotu prodejce, měl by nabídnout komplexní produktový balíček, který by odpovídal pokročilým požadavkům trhu.
Podmínky distributora a druhy služeb
Při posuzování potenciálních prodejců pro partnery doporučujeme, abyste se kromě toho bližšího pohledu na další služby, které poskytují, zabývali i jejich hostingovými podmínkami. Správný společný podnik by mohl otevřít nový tok výnosů a také pomoci prodejcům, aby rozhodli o výši přirážky a přímo vyúčtovávali své zákazníky. Pokud existuje nějaká jiná služba poskytovaná dodavatelem, kterou byste mohli vzít v úvahu, mohlo by to také rozšířit vaše portfolio.
Marketing a podpora prodeje
Dobře zavedený poskytovatel hostingu by měl mít dobré zkušenosti s marketingem svých služeb a jeho služby by měly být považovány za kvalitní - tyto aspekty mohou podpořit úspěch distributora. Snažte se spolupracovat s dodavatelem, který je připraven sdílet své odborné znalosti tím, že nabízí produktovou a prodejní podporu školení, která zase pomůže vašemu týmu efektivně prodávat služby.
Vestavěná podpora
Existuje několik slibů, které dodavatel udělá předtím, než vstoupí do společného podniku s prodejcem, ale opravdu poskytují odpovídající podporu na palubě. Podívejte se na některé důležité dotazy, než se rozhodnete pro váš hostující partner. Zjistěte, zda je k dispozici specializovaný účet, který vám pomůže s procesem. Je sleva nabízena zpočátku pro hostování, aby prodejci mohli kontrolovat náklady? Existují odborníci, kteří mohou být konzultováni s cílem maximalizovat výnosy v hostitelské části portfolia? Předtím, než budete pokračovat, zjistěte odpovědi na dotazy týkající se podpory na palubě.
Extra podpůrné systémy
Kromě podpory na palubě jsou také mimořádné podpůrné systémy, jako je technická podpora Tier 2 a Tier 3, také důležité pro úspěšné hostování sdružení distributorů po dlouhou dobu. Také se dozvíte o přístupu správce systému. To je jediný způsob, jakým mohou potenciální prodejci zajistit, aby mohli získat podporu od dodavatele, kdykoli je to zapotřebí po počáteční fázi spuštění.
Partnerství hostingových prodejců je velmi efektivní řešení, které poskytuje poskytovatelům IT služeb, návrhářům a dalším organizacím příležitost stát se jediným zastavením pro své klienty, přičemž se nadále zaměřuje na jejich hlavní oblast podnikání. Je však důležité si uvědomit, že úroveň podpory a kvality se mezi hostitelskými dodavateli výrazně liší. To je důvod, proč je rozhodující zvážit plánované partnerství ze všech úhlů před uzavřením smlouvy.