Tipy, jak získat více klientů, než s nimi můžete zvládnout
Buďte profesionální
Když hledáte nové klienty pro návrh webových stránek, ať hledáte svého prvního klienta, nebo pět set, musíte předložit profesionální obrázek. Většina klientů vás poprvé představí na vašem webu. Takže se musíte ujistit, že je to profesionální. Mnoho webových designérů se domnívá, že mohou v této oblasti přeskočit, ale pokud nemáte velké portfolio nebo se snažíte přesunout do nové oblasti designové práce, vaše webové stránky budou hovořit za vás.
Jakmile se vaše webové stránky dostanou do tabáku, můžete se obávat dalších způsobů, jak by vás lidé mohli vidět. Pokud se chystáte na síťovou akci, ujistěte se, že jste oblečeni správně (tj. Oblek a kravatu, pokud se snažíte dostat právníky jako klienty, band tričko a džíny pro rockové kapely). Protože jste designér, můžete se dostat pryč s nějakou vkus, ale neočekávejte, že lékař, který by vás chtěl najmout, pokud se ukážete s více piercingy nebo umělcem, aby vás najali, pokud se ukáže, že vypadáte, pohřeb. Pochopení vašich klientů je důležitou součástí profesionální práce.
Konečně je třeba se ujistit, že váš systém identity (logo, vizitky , papírnictví) představuje vaši firmu dobře a odráží druh práce, kterou děláte.
Čím více profesionálních jednáte, kdykoli jste někde zastupující vaši firmu, tím pravděpodobně získáte nového klienta později.
Doporučení od stávajících klientů webového designu
Většina webových návrhářů získává své nové klienty prostřednictvím odkazů od svých stávajících klientů. Takže platí, abyste měli své stávající klienty spokojen. Být známý jako někdo, kdo dostane práci, je profesionální a kompetentní může být jen věc, když vlastník nebo manažer podniku hledá někoho, kdo pracuje na svých webových stránkách.
Je to dobrý nápad připomenout vašim stávajícím klientům, že doufáte, že se jejich doporučení. Můžete být tak přímý nebo jemný, jak si přejete, ale každých pár měsíců jim jemné připomenutí nebude bolet. A dokonce jim může připomínat, že potřebují vaše služby znovu. Můžete dělat věci jako:
- Zasílejte svým klientům dvakrát měsíční bulletin
- Odeslávejte karty jednou za rok
- Poštovní pohlednice každé čtvrtletí
- Přidejte si poznámku k fakturám a účtům
- Pošlete poděkování po dokončení projektu a vložte jej tam
Sítě
Pokud hledáte klienty, měli byste myslet na každou situaci, kdy se setkáváte s novými lidmi jako s možnou příležitostí k vytváření sítí. Dokonce i když se nejednáte o skutečné klienty, můžete se s někým seznámit s někým, kdo vás poprvé představil svému nejlepšímu novému klientovi. Nikdy nevíš. Udržujte své vizitky u sebe. Někteří další skvělí lidé, kteří se chtějí připojit, patří:
- Ostatní návrháři To se může zdát kontraintutivním, jako byste se spojili s vaší konkurencí, ale mluvením s jinými designéry udržujete své dovednosti ostrý a udržujete si aktuální informace o tom, jaké jsou trendy na vašem místním trhu. Navíc vám dává místa, kde můžete odesílat klienty, které jsou příliš velké nebo příliš malé pro vaše podnikání - a mohou vám poslat své neproduktivní příležitosti.
- ISP poskytovatelé internetových služeb často poskytují web hosting, ale nemusí poskytovat webové služby. Díky spolupráci s nimi můžete být jedním z návrhářů, kteří doporučují svým novým klientům.
- Lidé, kteří dělají to, co neděláte To by mohlo být něco od grafiky až po programování až po psaní. Pokud jste se spojili s grafikou, můžete sdílet klienty, když děláte webové programování a dělají grafiku. A oba máte prospěch.
Reklama pro nové klienty
Reklama nemusí být drahá. Na Google můžete nastavit účet AdWords a utratíte pouze částku, kterou můžete. Pokud jste opatrní s klíčovými slovy, můžete vytvořit reklamní kampaň, která je velmi efektivní, aniž by byla příliš drahá.
Ale právě proto, že jste webový návrhář, neznamená, že nemůžete inzerovat offline. Nákupem reklam na místním kině nebo vytvářením letáků na papír v supermarketu nebo posílání pohlednic můžete získat slovo o vaší firmě a získat nové klienty.
Postupujte podle pokynů, které jste již měli
Projděte svůj adresář a zasílejte dotazy komukoli, s kým jste ještě nepracovali (nebo někdy). Můžete se jich zeptat, zda potřebují práci s webdesignem nebo zda zná někdo, kdo potřebuje práci s webovým designem. Nebuďte plachý. Nejhorší, co se stane, bude vymazání vašeho e-mailu. Ale protože je už znáte, je pravděpodobné, že alespoň za chvíli budou chtít otevřít vaši zprávu.
Projděte si stávající seznam klientů a podívejte se na jejich stránky. Změnili se od té doby, co jste s nimi pracovali? Pokud ano, postupujte s nimi a zjistěte, proč s vámi nepřišli k novému návrhu. Pokud se nezměnily a je to více než 6 měsíců, napište jim otázku, zda se chystá provést redesign. Pokud se to zdá být příliš nepříjemné, stačí jim napsat, jak moc se vám líbilo pracovat na jejich stránkách a že doufáte, že o vás budou myslet, když budou potřebovat webovou designérku.
Zanechte svůj vlastní roh
Nezapomeňte, že nikdo nebude vyjádřit, jak jste báječný, dokud to neděláte sami. Pokud se naučíte, jak dobře mluvit na veřejnosti, budete moci vytvářet příležitosti pro vaši firmu. Pak, jakmile se budete cítit dobře, mluvte o sobě, měli byste:
- Chatujte s tiskem - posílejte tiskové zprávy o zajímavých věcech, které vaše společnost dělá. Zkuste se dostat do rozhlasových programů nebo dokonce do televize. A stane se užitečným zdrojem pro tiskové novináře.
- Staňte se odborníkem - je méně užitečné být odborníkem na webový design (i když to chcete být také), abyste byli odborníkem na typy webových stránek, které vytváříte. Pokud se zaměřujete na právníky, pak věděli, co by měli mít na svých stránkách.
- Nebojte se chválit - pokud získáte potvrzení o vysokém profilu, řekněte to lidem. Zapište jej do svého blogu, přidejte jej do svých vizitek, zmiňte se o tom ve vašich zpravodajech, a dokonce jej vložte do záznamníku.