01 z 01
Jak určit plošnou návrhovou rychlost
Účtování paušální sazby pro projekty grafického designu je často dobrý nápad, protože vás i váš klient znáte náklady od začátku. Pokud se rozsah projektu nezmění, nemusí se klient starat o překročení rozpočtu a projektantovi je zaručeno určité příjmy. Stanovení paušální sazby není tak obtížné, jak si myslíte.
Určení hodinové sazby
Chcete-li nastavit paušální sazbu pro projekt, musíte mít nejprve hodinovou sazbu. Zatímco vaše hodinová sazba je částečně určena tím, co trh může nést, existuje proces, který vám pomůže rozhodnout se, co si za hodinu účtujete. Pokud ještě nemáte hodinovou sazbu, postupujte takto:
- Vyberte plat pro sebe na základě předchozích pracovních úvazků na plný úvazek.
- Určete roční náklady na hardware, software, reklamu, kancelářské potřeby, názvy domén a další výdaje na podnikání.
- Upravte náklady na samostatnou výdělečnou činnost, jako je pojištění, placená dovolená a příspěvky do důchodového plánu.
- Určete celkovou fakturace za rok.
- Přidejte svůj plat na své náklady a úpravy a rozdělte podle celkového počtu zúčtovatelných hodin, abyste dosáhli hodinové sazby.
Odhad hodin
Poté, co určíte hodinovou sazbu, odhadněte, jak dlouho bude trvat projektová práce. Pokud jste dokončili podobné projekty, použijte je jako výchozí bod a upravte detaily projektu. Pokud jste nedokončili podobné projekty, projděte každý krok procesu a odhadněte, jak dlouho to bude trvat. Odhadování hodin může být nejprve obtížné, ale časem budete mít k dispozici srovnávací práci. Proto je důležité pečlivě sledovat čas, abyste zjistili, zda a kde jste nesprávně posoudili čas na dokončení práce.
Projekt zahrnuje více než jen design. Zahrnout další relevantní aktivity, jako například:
- Několik kol změn (počet kol by měl být ve vaší smlouvě)
- Klientské schůzky
- Projektový výzkum
- E-mailová a telefonická komunikace
- Obchodování s externími prodejci, jako jsou tiskárny
- Práce s subdodavateli, jako jsou ilustrátoři
Vypočítejte sazbu za služby
Chcete-li vypočítat svou sazbu až do tohoto okamžiku, vynásobte počet hodin potřebných pro vaši hodinovou sazbu. Vezměte si toto číslo na vědomí, protože to není vaše konečná projektová sazba. Musíte se stále věnovat výdajům a potřebným úpravám.
Přidat výdaje
Výdaje jsou jakékoli dodatečné náklady, které se netýkají přímo vašeho návrhu nebo času. Mnoho výdajů je pevných sazeb a mělo by být zahrnuto do cenové nabídky dané vašemu klientovi. Nicméně můžete chtít oddělit výdaje od vašeho odhadu, abyste pomohli klientovi pochopit celkový poplatek. Náklady zahrnují:
- Stock photography a ilustrace
- Náklady na tisk, včetně papíru
- Náklady na jakýkoli materiál, například v návrhu obalu
Nastavte jako nutné
Často by měly být provedeny úpravy vaší sazby před předložením odhadu klientovi. Při nepředvídaných změnách lze v závislosti na velikosti a druhu projektu přidat malé procento. Jedná se o výzvu k návrháři na základě práce. Přidání procentuálního podílu vám dává prostor pro dýchání, aby se za každou malou změnu neplatilo. Jak čas plyne a odhadujete více pracovních míst, můžete se podívat na odpracované hodiny a zjistit, zda jste správně citovali. To vám pomůže zjistit, zda je nutné přidat procento.
Úpravy lze provádět také pro typ práce, kterou děláte. Například návrhy loga jsou vysoce ceněné a mohou být více než jen hodiny potřebné k dokončení práce. Počet výtisků, které je třeba provést, může také ovlivnit vaši cenu. Je možné upravit užití díla. Ilustrace, která se používá na webových stránkách, do kterých přistupují tisíce lidí, stojí více pro klienta, který je více než jeden, který se objevuje pouze v informačním bulletinu zaměstnanců.
Požádejte klienta o rozpočet na projekt. Měli byste ještě vypočítat vaši sazbu a pak zjistit, zda můžete dokončit práci v rámci rozpočtu nebo blízko k němu. Pokud překročíte rozpočet, můžete skončit ztrátou zaměstnání, pokud nebudete ochotni snížit cenu za účelem vycestování do práce, což může být provedeno buď předtím, než se setkáte s klientem, nebo během jednání.
Vyjednávání poplatku za návrh
Když jste stanovili vaši paušální sazbu, je čas ji předložit klientovi. Nevyhnutelně se někteří snaží vyjednávat. Než vyjedete do jednání, máte dvě čísla v hlavě; jeden je paušální a druhý je nejnižší poplatek, který byste přijali k dokončení práce. V některých případech mohou být tato čísla blízká nebo stejná. Při vyjednávání zhodnoťte hodnotu projektu za peníze. Je to skvělý portfolia ? Existuje velký potenciál pro následnou práci? Má klient ve vašem oboru spoustu kontaktů pro případné doporučení? Zatímco nechcete být nedostatečně placené a přepracované, mohou tyto faktory ovlivnit, kolik procent jste ochotni snížit cenu, aby projekt přistál. Stejně jako při vytváření počátečního odhadu, zkušenost vám pomůže stát se lepším vyjednávačem.