Nevzdávejte se denní práci! Alespoň ne.
Takže jsme se rozhodli, zaregistrovali malou firmu, možná dostali daňové číslo a vyčistili kuchyňský stůl, abychom mohli začít spouštět videohry. Samozřejmě, že příjmy se musí udržovat v pohybu tak, že visí na denní práci, zatím je klíčová. Pracujte během dne, nebo když vaše směny normálně spadnou a začnou se provozovat v mimořádných hodinách. Bude to těžké? Ano. Máte-li partnera, budou to odporovat? Možná. Musíš žonglovat čas? Ano, ano. Stojí to za to? Naprosto.
A nezoufejte - pracovat obě koncerty není navždy. Ve skutečnosti to nemusí být vůbec dlouho.
Chcete-li ponechat denní práci, abyste usilovali o sen o provozování společnosti produkující video, je třeba nejprve provést pečlivou analýzu. Většina z toho se měla stát ve fázi "rozhodování", ale při rozhodování o tom, co účtovat za službu, je důležité se podívat na vlastní náklady na bydlení. Podívejte se pozorně na vaše měsíční výdaje, jakýkoli jiný příjem, který vy nebo váš partner máte, a rozhodněte se o cíli příjmů vaší společnosti.
Budete účtovat hodinové platby nebo účtovat sazbu za projekt? Jaké jsou jiné obchody, jako je vaše vybírat za službu? Proveďte svůj výzkum a buďte férový vůči sobě. Pracovali jste tvrdě, abyste byli dobří ve vašem řemesle, a tak si na to zaplatíte. Nebudete dělat sami nebo vaši klienti žádné laskavosti nabíjením příliš málo . Budete skončit hladovět vaši společnost vzácných peněžních toků a budete muset plnit vaše týdny plné tolik práce, že to všechno bude trpět.
Klíčem k tomu, aby se tato firma dostala a vyjížděla z korporátní kanceláře, je přistání tohoto prvního klienta. Dobrou zprávou je, že celý svět dělá video právě teď. Špatnou zprávou je, že celý svět dělá video právě teď. Jak tedy prodáváte potenciálním klientům myšlenku, že vás použijete ve srovnání s jejich synovcem a GoProem?
Prodáváme za cenu místo ceny.
Vytvoření procesu pro chod klientů prostřednictvím procesu nákupu a produkce videa. Podívejte se na to, jak to dělají větší společnosti, a vyčistěte stránku z jejich knihy. Správně připravte oficiální citace a prezentujte svou vizi klientům, abyste jim pomohli vidět svou představu ve svých představách. Pozvěte je, aby se účastnili výrobního procesu, je-li to vhodné. Vytvořte plán pravidelné komunikace a pro každý projekt postupujte vážně, od kterého se neodchýlíte. Konzistence je králem, pokud jde o přistání opakování podnikání.
Nebojte se mluvit o větším obrázku, než o čem si představovali. Pokud chtějí jediné externí vzdělávací video, prověřte svůj průmysl a vraťte se několika způsoby, jak přidat hodnotu projektu jednoho videa a několik způsobů, jak si myslet větší. Měla by to být série výcvikových videí? Měly by vytvářet interní výcvikové videozáznamy i pro posílení úsilí zákazníků? Nezbývá mnoho času navíc a vaši klienti ocení další vstupy.
Nyní zjistíte, že první klient, který vám umožní pracovat s brilantní službou s bílými rukavicemi, může nebo nemusí být snadný. Pokud jste přirozeným síťovým přístrojem, nebude to těžké. Na veřejnosti, když se zeptáte, co děláte, promluvte si o svém podnikání. Nemusí to být schmoozy nebo předsudky, ale pomůže vám něco podobného desetisekundové řeči výtahu. Stejně jako ve veřejném mínění bude příprava klíčová. Často začínáme podnikat, aniž bychom se přestali připomínat, co přesně děláme. Tady je něco jako co bych mohl jít s, a pár klick způsoby, jak se vyhnout curveballs:
JAK : Co tedy děláš?
ME : Provozuji video produkční společnost v Torontu. A co ty?
JSEM : Jsem v prodeji (jsou vždy v prodeji) pro farmaceutickou společnost. Takže video společnost. Jaké videozáznamy děláte?
ME : Dobře, jsme ve fázi růstu, a tak se podíváme na projekty z několika vertikálů. Zaměřujeme se na firemní videa, tréninkový obsah, marketingová videa, lékařské videa, které jste jmenovali. V podstatě všechno kromě svateb. (pokud jste rychle na nohou, přizpůsobte si seznam typů projektů podnikání, ve kterém se nacházejí - pokud spustí spojení v jejich mysli, můžete mít štěstí)
JSEM : Zajímavé. Udělali jsme video dříve, ale můžeme mít smíšené výsledky. Jsou vaše videa dobré? (mohou o tom mluvit tisíci různými způsoby, ale firmy chtějí vědět, jestli budou ztrácet své peníze)
ME : Udělali jsme dobře daleko. Naším velkým důrazem je nejen poskytnutí komplexního řešení pro zákazníky, protože věřte mi - je to mnohem zábavnější, když se zabýváte jednotným kontaktním místem - ale zároveň poskytujeme našim zákazníkům zkušenosti, kde se mohou podílet na výrobním procesu, aby pomohli řídit projekt.
Ať už tráví více času společně v předprodukci, nebo když stojí na setu a pomáhá vytočit výstřely, zajistíme, že jejich vize bude 100% realizována. Je to vždycky těžké, když vytváříte něco jako kreativní - a subjektivní - jako video nebo animaci ( přinášející nápady do hlavy) , aby někoho přesně přemýšleli , ale úzce spolupracuje s našimi zákazníky, obvykle skončí s něčím dokonce lépe než co měli na mysli.
CO : V dnešních dnech stojí video?
ME : To zcela závisí na velikosti, rozsahu, rozsahu a složitosti. Máte-li představu o videu, pojďme si popadnout obed, nebo můžu popovídat vaši kancelář a promluvit si ji. Jako menší společnost jsme dostatečně obratní, abychom obvykle zjistili řešení, které odpovídá vaší vizi, časové ose a rozpočtu.
JSEM : Zní to skvěle. Určitě promluvíme.
ME : Perfektní. Tady je moje karta. Druhé číslo je moje buňka. Jsme přátelskí k textu, takže mi dejte poznámku vždy, když vás napadne nápad.
JSEM : Skvělé, tady je moje.
ME : Perfektní - zavolám ti úterý, abys něco vymyslela.
(určitý čas - dává vám první test, pokud jde o spolehlivost, a nutí je přemýšlet o jejich rozvrhu a řekne vám, zda je to skutečná možnost mluvit, nebo ne. Pracuje jako celkem dobrý detektor BS , také)
Tento rozhovor se může stát tisíci různými způsoby, na milion různých místech, ale základy jsou vždycky tam. Neformálně a sebejistě se tam dostanete, že děláte tento obchod a udělejte to dobře. Neznepokojujte svou firmu. Nikdy neposkytněte cenu za generické video přes nápoj. Pokud se k tomu dostanete, měli byste mít na mysli výchozí odpověď ("Poslední korporátní video, které jsme udělali, mělo dva rozhovory s mluvit hlavou a nějaký b-roll jejich zařízení a operací, a to přišlo kolem tří velkých"), ale ty "je lepší, když ušetříte peníze, když hovoříte o jejich projektu konkrétně.
Umění uzavření prodeje vám zabere nějaký čas, ale přineste si toto první video zablokované a pod opaskem. Obalování, doručování a získání vaší první kontroly jako podnikatel se bude cítit jako nic, co jste kdy zažil. Každý cent, který je na této kontrole, pochází z vaší iniciativy. Páni!