Jak úspěšně prodat své 3D modely - část 3
V prvních dvou částech této série jsme zaměřili naši pozornost na deset největších tržišť 3D modelů a ty , které vám dávají nejlepší šanci na úspěch při prodeji zásob 3D zdrojů.
Vědět, kde prodávat, je fantastické, ale je také velmi důležité vědět, jak prodat. V tomto článku projdeme pět strategií, které můžete použít k tomu, abyste se rozdělili na 3D trhu a pomohli vám vytvořit trvalý tok prodeje.
01 z 05
Exkluzivní nebo nevýhradní?
Z míst, o kterých jsme hovořili v předchozích dvou článcích , sedm z nich nabízí vyšší poplatky, pokud se rozhodnete prodávat své modely výhradně na svém trhu.
Nerobte to přímo z bat - exkluzivita omezuje váš potenciál pouze na začátku. Zde jsou dva důvody:
Prodej pouze na jednom trhu snižuje potenciální klientelu.
Pokud se rozhodnete nahrát model výhradně do společnosti Turbosquid, znamená to, že máte přibližně 130 000 potenciálních zákazníků za měsíc. Nahrávání stejného modelu do aplikace Turbosquid, 3D Studio a Creative Crash efektivně zdvojnásobí vaše publikum.
Dokonce i v rámci smluv o výlučnosti se vyšší sazby licenčních poplatků nevztahují, dokud nedosáhnete dostatečně vysokého objemu prodeje.
Z tohoto důvodu nemá smysl vybrat exkluzivitu hned od začátku. Turbosquid například inzeruje až 80% licenčních poplatků svým programem Squid Guild. Nemáte však nárok na tuto sazbu, dokud již neproběhnete prodeje v hodnotě 10 000 USD. Deset. Tisíc. Dolarů.
Nejprve otestujte vodu.
Pokud jste na tom několik měsíců a všimnete si, že 70% vašich prodejů pochází z Turbosquidu a pouze 30% pochází z jiných tržišť, pak byste možná chtěli začít myslet na exkluzivitu, ale ujistěte se, skákat do cokoli.
02 z 05
Najděte si niche a ovládněte to
Existují různé názory na to, ale moje vlastní myšlenka je, že je lepší ovládat určitou mezeru než snažit se najít úspěch pomocí metody scatter-shot vytváření obsahu.
Pokud většina vašich modelů sdílí sjednocující téma, máte větší pravděpodobnost, že budeme stavět pověst jako chlapík středověkého zbraně nebo nejlepšího modeláře v oboru . Pokud obsadíte určité místo v mysli spotřebitele, bude pravděpodobnější, že se vrátí přímo do vašeho obchodu, spíše než procházet stovkami výsledků v obecném hledání.
Opačné myšlení je, že nikdy není dobrý nápad umístit všechna vajíčka do jednoho koše.
CGTrader absolvoval rozhovor s jedním z nejúspěšnějších obchodníků s 3D akciemi v oboru (dělá více než 50 000 dolarů za rok prodávající modely 3D akcií). Vydává se do hloubky o tom, jaké modely prodávat a doporučuje prodávat v nejrůznějších kategoriích. Rozhodně nemůžete s jeho úspěchem hádat.
Pěknou strategií může být diverzifikace v rané fázi. Zjistěte, co vám nejlépe funguje a co vytváří nejvíce příjmů. Když máte jasnou představu o tom, které typy modelů se prodávají, pak se snažte, abyste se ujistili, že jste vedoucím v této oblasti.
03 ze dne 05
Prezentace je klíčem!
Pokud chcete, aby se váš model vyvíjel mezi tisíci dalších nabízených v daném trhu, vyčkejte potřebný čas, aby vypadal opravdu, opravdu dobře .
Většina lidí obsahuje jeden nebo dva vykreslené obrázky a nazývá je den. Jděte nad a za ním. Udělejte si čas na vytvoření skutečně skvělé studiové osvětlovací techniky a postupujte podle těchto tipů, aby vaše vykreslování co nejvíce fotorealistické .
Nikdy nemůžete zákazníkovi poskytnout příliš mnoho informací, a jakmile budete mít dobrý ateliér, můžete ho znovu použít pro všechny své modely. Zahrňte obrázky z každého myslitelného úhlu a dokonce přemýšlejte o vykreslení gramofonu.
Nakonec nahrát co nejvíce formátů souborů. Díky tomu bude vaše nabídka více všestranná a přiláká širší škálu zákazníků. Přinejmenším vždy obsahuje soubor .OBJ, protože je relativně univerzální.
04 z 05
Drive Drive z Off-Site
Téměř každá z těchto stránek má affiliate program, což znamená, že získáte další kus prodeje, pokud přinesete provoz z off-site.
Začněte založit sami na několika sociálních sítích, zejména Facebook, Twitter a DeviantArt. Kdykoli nahrajete nový model, pošlete svou práci s affiliate link zpět na primární tržiště. Začněte publikovat fóra CG a vložíte do svého obchodu odkazy na vaše podpisy.
Marketing sami mimo provoz vám pomůže získat zviditelnění a připojení, které vytvoříte, budou pravděpodobnější, že se stanou opakovanými zákazníky.
05 z 05
Kvalita nejprve mnohem později
Prvním instinktem s tímto druhem práce na volné noze je pokusit se dostat co nejvíce modelů na trh co nejrychleji. Čím více modelů máte k dispozici, tím více prodeje budete generovat - správně?
Ne nutně.
Dokonce i když máte k prodeji stovky modelů, nebudete dělat jediný penny, pokud nejsou dostatečné na to, aby zakoupili nákup. Většina lidí, kteří jsou ochotni vynaložit slušné peníze na 3D aktiva, je profesionálně využívá, což znamená, že chtějí koupit vysoce kvalitní práci.
Je to lákavé, že se chystáte vytáhnout malé tři nebo čtyři hodinové projekty, které jsou "dost dobré", ale je pravděpodobné, že vás nikam nedostanete, dokud je někdo nebude ochoten koupit.
Spíše než se soustředit na množství na začátku, věnujte svůj čas tomu, aby vaše první dávka modelů byla tak dobrá, jak mohou být. Investování nějakého času v přední části vám pomůže získat reputaci jako kvalitní modelář. Později, když jste se ujistili, můžete se soustředit na to, jak zvýšit své množství.
Děkuji za přečtení!
Doufejme, že jsme vám nechali nějaký pevný pohled na to, jak úspěšně vydělat peníze prodejem vašich 3D modelů online. V případě, že jste vynechali první dvě části této série, jsou zde odkazy:
Část 1 - Top 10 3D modelové tržiště
Část 2 - Který trh 3D modelů bude generovat nejvíce prodeje?